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搜狐汽车双11销售线索破60万抢先布局移

2018-11-30 21:13:49

搜狐汽车双11销售线索破60万 抢先布局移动电商

2013年11月11日,硝烟弥漫的双十一汽车电商大战激战一天,首次入局的汽车电商们战果即将浮出水面。据消息,由搜狐汽车推出的“搜狐特惠车第3季 11.11直降”活动在“双11”期间共斩获销售线索605,430个,其中搜狐汽车抢先布局移动电商领域的买车宝APP收获128,956个,占总数的21.3%,汽车移动电商的发展潜力不可小视。

借力移动,搜狐汽车电商多维度创新

“2005年,搜狐汽车在上海车展推出的‘半价车’活动,是早类似汽车电商的探索活动,而2013年6月‘搜狐特惠车季’活动又使搜狐汽车成为汽车电商的先行者”,搜狐汽车事业部副总经理晏成介绍。

“前期不断试水,让搜狐汽车在此次‘双11’大促中打法更加具有差异化,这点从‘搜狐特惠车第3季—11.11直降’这一活动名称中可以看出。”行业分析人士表示,相比易车和汽车之家的打法,搜狐汽车布局更为长远。

事实上,据搜狐汽车方面负责人介绍,一方面,搜狐汽车在本次活动中采用了PC+移动两端协同并进的策略,PC端由活动同期上线的“特惠车频道”正面入局,移动端携“买车宝APP”侧面抢攻;另一方面,搜狐汽车吸取了购用户在淘宝天猫上形成的“整点抢红包”、“整点秒杀”的抢购习惯,采用“整点抽5000元现金大奖”的模式。

新模式的效果惊人。数据显示,活动当天,超过60万人参与了购买,也即实现了60多万的销售线索,其中,78.7%的用户在本次活动的参与过程中选择了PC端操作,但同时有超过两成的用户选择了使用买车宝APP在移动端下单,这一数据也打破了此前的预期。

“搜狐汽车双线同步的策略在保障PC端用户的用户习惯及体验外,也迎合了越来越多年轻用户喜欢移动端新潮便捷的需求,用户参与度大大提高。”行业分析人士表示。

抢先布局,目标剑指“常态化电商模式”

“搜狐汽车近年来在‘门户+垂直’战略下发展形成的区域垂直营销的积淀,在本次活动中充分体现。”行业分析人士表示,“双十一”前后,搜狐汽车青岛站、上海站、天津站、深圳站、南京站、东莞站、无锡站纷纷推出具有本地特色的“双十一”特别活动,在当地收到了令经销商满意的销效果,这也为搜狐汽车未来的布局奠定基础。

搜狐汽车事业部副总经理晏成则透露,搜狐汽车在汽车电商领域的寄望并不仅限于本次活动,常态化的电商模式才是搜狐汽车的终目标,在本次活动中上线的“特惠车频道”正是搜狐汽车在汽车电商常态化运营的尝试,而目前覆盖已经超过1000万用户的搜狐汽车移动产品矩阵,将为整个搜狐汽车的电商运营提供全新差异化打法。

据介绍,“特惠车频道”由搜狐汽车的“购车广场”和“搜狐特惠车”两大主力产品深度整合而成,致力于为上购车用户提供长期的、优惠的一站式购车体验,服务范围覆盖全国,所有特惠车型均由搜狐汽车核心商业产品“搜狐车商宝”的全国数千家经销商用户直供,无论是优惠的幅度上、车型的数量上、还是经销商的线下服务及售后服务上均有充分的保障。

同时,搜狐汽车此次尝试通过买车宝APP深度介入移动电商领域,更是效果明显,买车宝APP具有语音砍价、精细报价方案、经销商竞价的功能特点,让用户足不出户购得爱车,大幅节省用户精力和金钱。

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