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水暖卫浴市场竞争提升价值的两个层次水暖卫

2018-12-03 16:34:38

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水暖卫浴市场的竞争除了产品的竞争外,还有价值的竞争,在这种形势下,提高产品的价值显然非常重要!如何提高价值呢,就水暖卫浴行业来说,主要有两个层次! 首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。现在的水暖卫浴消费者非常关注健康问题,君不见众多水暖卫浴企业在广告中都打出 健康 的概念,并将之大炒特炒。 产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活,不少标新立异的创新产品却来去匆匆。看看小花生 黄飞红 连广告都很少做,却迅速崛起,产品属性价值仍值得企业多下功夫! 其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标水暖卫浴顾客尚未满足的功效需求。水暖卫浴企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,一是以对手变化方向作为顾客价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,跟着别人疯跑,满足的都是别人已经满足过的,成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值,顾客接不接受,只有天知道。 明确并满足顾客上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于顾客价值,高于水暖卫浴顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。水暖卫浴企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。 提高水暖卫浴产品价值,对于当前的水暖卫浴厂家来说,有着迅速帮助企业发展的重要意义。同时,提高水暖卫浴产品价值,也需要水暖卫浴厂家寻找到正确的方法!

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