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站长帮手6p爆破营销模式7z

2019/06/15 来源:海南信息港

导读

6P指的是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Public relatio

6P指的是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Public relationship)、政治权力(Political Power)。与4P相比,6P具有很强的时代性。婴儿癫痫病早期发现

6P爆破营销模式与原来的4P营销概念完全不同,是一种新型的营销实践和推广模式,而不是单纯的营销理论。6P爆破营销模式,就是6个爆破,只有了,市场才能爆破、销量才能增加、成本才能降低、客户价值才能。

1、的定位:position

2、差异化的产品:products

3、的广告传播: p-ad

4、的市场策略: p-maket

5、快捷的招商模型:p-Investment

6、新颖有效的终端形式:p-terminal

一、定位:也就是品牌和企业在消费者心目中的形象和位置,一定要有独特性和利益点,只要一个亮点就足够了。

比如:宝马卖的是驾驶的乐趣,奔驰卖得是乘坐的快乐,法拉利卖得是速度和刺激、沃尔沃卖得是安全;吉利卖得是便宜,车卖得是个性;荣威卖得是性价比,劳斯莱斯卖得是身份,等等。斯波兹曼长跑王卖得是续行里程,雅马哈卖得是日本的精良工艺和质量,洪都卖得是航空技术,新日卖得是品质,爱玛卖得是情感,比德文卖得是青春和活力,雅迪卖得是设计。

?????? 二、差异化的产品:消费者购买的首先是产品,没有个性化、差异化、高质量的产品,其他都是白扯,定位也无从谈起。产品是营销的基础。

定位一定要在产品上体现,比如苹果,如果没有实用的功能、炫目的界面、独特的款式、个性的系统,怎么能体现新潮时尚和张扬的个性,怎么能够风靡世界?而诺基亚是个失败的例子,高举科技以人为本的大旗,以研发能力超强的定位而独领风骚几十年后,没能设计出苹果般的产品,逐步被消费者抛弃,从而陷入濒临倒闭的境地。

三、聚焦的广告宣传:说到广告,很多人认为是很费钱的事情,但广告的形式是多种多样的,很多人之说以谈广告色变,不但是广告花费多少钱的问题,是花了钱而没有效、不卖货的问题,就像商界流传的那句着名的天问:"我知道我的广告费有一半浪费了,但是我抚顺牛皮癣治疗钱不知道是那一半?"

有的广告宣传是不需要付费的,有的是付费很少的,比如络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、营销、公益营销,用很巧妙的方式进行娱乐性的传播,速度快、成本低、效果好。一定要改变过去的传统思维和传统模式,以及传统的宣传形式。小米、苹果的事件营销、比亚迪传播、新日的世博园推广、沂星的济南全运会推广、雅迪电动车公益营销,都是很成功的例子。

四、的市场策略:在目前市场不成熟的情况下,想进入全国市场,全面覆盖是不现实的,实力、资金、人员、政府资源、服务体系都难以支持。

在市场开发的过程中,一定考虑营销半径,不要全面开花,要逐步渗透、连片经营,模仿毛泽东红色根据地的模式。这样既能起到稳固根据地的作用,还能起到广告宣传、健全服务体系、提高口碑效应,还能降低成本、提高利润,阻止竞争对手的进入,做成一个个盈利的销售单元,将每个选定的市场,做透、做精、做深。

五、新颖有效的招商:招商无疑是企业的重要工作,现在很多企业之所以招商做的不好,除了定位、产品有问题之外,主要的是招商形式过于老旧,观念落后,方法单调。

一谈招商,很多企业就考虑如何做广告、派员工到各地扫街、联系,其实在络时代,线上、线下结合模式才是快的,也就是所谓的O2O模式,即on-line to off-line。线上造势宣传、线下体验交流、谈判。这种O2O模式,费用少、成效高。如果你的经销商和销量不能成倍增长,说明招商时不成功的,你就深圳治疗脑瘫医院不是成功的模式。

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