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軟件巨頭瘋狂并購國內企業著急應對

2019/05/02 来源:海南信息港

导读

企業軟件市場呈現出統一化的趨勢,滿足單一IT運用的軟件產品已很難存活。在此背景下,IBM、微軟、Oracle等軟件巨頭為完善本身產業鏈而進行

企業軟件市場呈現出統一化的趨勢,滿足單一IT運用的軟件產品已很難存活。在此背景下,IBM、微軟、Oracle等軟件巨頭為完善本身產業鏈而進行瘋狂并購。相比之下,國內軟件企業卻在產業縱向整合上無所作為。在經過全球軟件并購狂潮的洗禮后,中國的獨立軟件產品廠商還能獨善其身嗎?

尽管比Oracle、SAP迟缓些,IBM还是出手了。上周一IBM宣布将以50亿美元现金收购商业智能解决方案提供商Cognos。在此之前, Oracle和SAP都展开了类似的收购。3月,Oracle宣布将以33亿美元现金收购商业智能软件公司海波龙(Hyperion Solutions); 10月初,SAP宣布将以48亿欧元收购法国商业智能软件开发商博奥杰(Business Objects,简称BO)。在这两宗并购宣布后,就有人预计,IBM会按耐不住,事实果不出所料。

这几宗软件巨头对BI软件公司的连锁收购案,其实是市场竞争和产业整合的必定体现。有专业人士分析,商业智能从一种工具发展成为一项大运用只是一个过程,其终还是要与其他应用融合才能满足用户的需求。

实际上,不但国外的BI企业认识到了这一点,处于发展初期的国内BI企业也感觉到了独立生存的危机。在SAP宣布收购BO后,总部位于杭州的国内BI软件公司炎鼎软件的一位负责人到北京出差,专门约我见面交流。

炎鼎软件是该负责人和他的朋友在2002年创办的从事BI商业智能软件开发的软件企业。据该负责人介绍,炎鼎软件已经构成了一套完整的技术体系构架,并且被中软、宝信等国内知名软件企业用做BI运用的技术平台。但是,他认为,用行业发展的眼光来看,BI作为企业信息化管理运用的一个组成,独立存在的时期很快就会过去,未来的趋势是与大型ERP以及其他运用系统供应商实现技术资源与市场资源的结合,和局部解决方案优势与整体解决方案优势的融会。正是基于这样的考虑,炎鼎软件开始考虑寻求被大型管理应用软件企业参股或收购的机会。这位负责人看过我写的软件和并购方面的文章,希望我能提供些帮助和建议。

其实,包括用友、金蝶在内的几乎所有的管理软件厂商都认同,BI融入管理软件是大势所趋。这也正是软件巨头不惜重金收购BI公司进行产业链整合的主要原因。然而,用友、金蝶等国内软件企业以往的并购,基本上都是为了得到某一块市场而进行的,如金蝶2001年并购开思软件、2006年并购深圳市歌利来,和用友并购安易等,都是这样的目的,鲜有为了补充产业链而进行的纵向并购整合。

其原因可能有两个方面,1是缺少长期的战略眼光,并购主要是为了眼前的市场; 二是他们虽然已经认识到纵向产业链并购的必要性和紧迫性,但是在国内很难找到技术的并购对象。就BI领域来讲,中国真正的BI公司能有几家?所以,他们不得不通过OEM国外BI公司的产品,用友就OEM BO公司的产品; 而金蝶之所以“不计成本”地做中间件,其目的也是为了能在产业链上有所突破,据说他们也是找不到合适的并购对象。

现在国外知名的BI厂商几乎都被软件巨头收购了,已先期和用友结盟的BO现在成为竞争对手SAP的“囊中物”,让用友处境尴尬。现在,用友也许只能转向IBM了。因为,在软件巨头中,目前只有IBM没进入应用软件领域,没对用友、金蝶构成竞争威胁。而且,IBM也需要用友、金蝶这样的伙伴。

IBM的老对手Oracle,从PeopleSoft、Retek、Siebel到海波龙,一系列疯狂并购后,逐步完善了自己的纵向布局,给IBM、微软和SAP等对手都带来了压力。这几大软件巨头都相继加入了并购整合潮,就连以前对“并购”不感冒的SAP也挥起了并购魔棒,这使SAP从IBM的合作伙伴变为竞争对手,为此,IBM更加强化了与用友、金蝶等本土软件公司的亲密关系,以此来带动其软件产品的影响和营销。

然而,对IBM、微软等软件巨头来说,用友、金蝶、浪潮等这些中国本土软件企业的价值,更主要的还只是渠道方面的。虽然无论是用友、金蝶还是浪潮都表示“不会把产品拴在一个技术厂商身上”,但实力是合作中制衡的资本。而且,未来用友和金蝶对IBM的“依赖”也存在变数。

由于IBM目前服务器等硬件产品和软件平台的销售还要依赖于用友、金蝶这样的合作伙伴,短期内顾虑到“亲密关系”,它不会在应用软件上有大动作。但从IBM自身长时间发展来看,IBM退出硬件而专攻软件和IT服务是早晚的事。未来IBM大举进入应用软件领域的可能性也很大,而且,随着软件市场出现出统一化的趋势,此轮软件业的纵向并购整合浪潮还会继续,软件巨头间的较量也还会继续。

如虽然近BEA谢绝了Oracle公司开出总价高达67亿美元的收购计划,但终究它可能还是逃不掉被并购的命运。据专家分析,在以解决用户整体IT需求为导向的今天,满足单一IT应用的软件产品已很难存活,BEA这样曾经走“小而美”线路的软件企业都会难以独善其身,而用友、金蝶等本土软件厂商的处境也会越来越被动。

而且,国内ERP在经过10几年的普及后,已初步显现出成熟期的迹象,市场竞争更加残酷。尽管目前用友、金蝶的日子比同行其他企业还算好过,但是,仅靠吃原有的ERP“老本”能支持用友、金蝶等企业走过“后ERP”时期吗?国内软件企业路在何方?

“不是被并购(整合),就是死掉。” 国内企业也难以逃避这个“强者生存”的法则。

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